Vendre aux grands comptes (4e édition)

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Achat Livre : Vendre aux grands comptes (4e édition) - Platnic Cohen E. - Evelyne Platnic-Cohen
Ce manuel indique tout ce qu'il faut savoir sur les grands comptes pour travailler avec eux : Les rôles et missions du responsable grands comptes : mettre en place les relations avec un grand compte ; organiser l'équipe grands comptes ; analyser l'environnement du grand compte ; maîtriser les processus de décision ; organiser la prospection, la gestion des données ; défendre son plan de compte. Comment armer mon entreprise quelle que soit sa taille et quelles sont les règles pour travailler avec eux ? Comment les fidéliser ? Comment se distinguer de ses concurrents ? L'ensemble des aspects de la relation avec le grand compte est ainsi décrit et détaillé à l'aide d'illustrations et d'exemples. L'auteure partage plus de 30 ans d'expérience à la fois comme consultante mais aussi comme la première commerciale de son entreprise. Destiné aux commerciaux, et aux entrepreneurs cet ouvrage leur permettra d'enrichir leurs connaissances à l'aide de méthodes et outils opérationnels. Les étudiants des filières commerciales en feront une source d'apprentissage et de progrès rapide. L'auteure sera très contente d'avoir vos retours sur LinkedIn.

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Vendre aux grands comptes (4e édition)

Vendre aux grands comptes (4e édition)

Platnic Cohen E.

Evelyne Platnic-Cohen

Caractéristiques du produit :
Livre, 310 pages
Référence : 9782376873327
Editeur : MANAGEMENT ET SOCIETE
Vente Livre :                                    Vendre aux grands comptes (4e édition)
- Platnic Cohen E.  - Evelyne Platnic-Cohen
Achat Livre : Vendre aux grands comptes (4e édition) - Platnic Cohen E. - Evelyne Platnic-Cohen

Prix 22,00

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Vendre aux grands comptes (4e édition)