Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition)

,

Achat Livre : Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition) - Marie-Agnes Blanc - Marie-Paule Le Gall
Différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l'ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...).  Dans cette 2e édition,la composante " organisation" du métier qui devient essentielle est traitée ainsi que la professionnalisation maintenant obligatoire des forces commerciales.  Sont également développées la relation commerciale à distance, l'internationalisation de la fonction, l'évolution générationnelle des commerciaux: générations Y,Z, les seniors, comment les manager?.
Enfin, la " pression" sur les résultats se faisant de plus en plus forte, la gestion du stress, devenue une compétence de plus en plus utile aux commerciaux, est aussi traitée.

Ma liste d'envies

Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition)

Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition)

Marie-Agnes Blanc

Marie-Paule Le Gall

Caractéristiques du produit :
Livre, 512 pages
Référence : 9782100578566
Editeur : DUNOD
Vente Livre :                                    Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition)
- Marie-Agnes Blanc  - Marie-Paule Le Gall
Achat Livre : Toute la fonction commerciale ; savoirs, savoir-faire, savoir-?tre (2e ?dition) - Marie-Agnes Blanc - Marie-Paule Le Gall

Prix 43,00

Disponible

Toute la fonction commerciale ;...