Vous adorez vous y promener mais vous n'osez pas franchir l'embrasure d'un stand. Rassurez-vous, suivez nos conseils pour ne pas commettre d'impairs.
Choisissez bien votre manifestation. Passez un coup de téléphone à l'organisateur la veille de la manifestation. Il vous confirmera l'heure et le lieu ainsi que le nombre d'exposants.
Vérifiez la météo avant de partir. Pour les manifestations en plein air, un parapluie ou un ciré seront de circonstance. Mais une mauvaise météo est souvent propice aux affaires car les visiteurs sont peu nombreux et les marchands veulent rentrer au plus vite et du coup baissent leur prix.
Soyez présent sur le site tôt le matin, les objets exceptionnels appartiennent aux gens qui se lèvent tôt. En revanche, la fin de journée est également synonyme de bonnes affaires : les exposants bien souvent n'ont pas envie de remballer la marchandise volumineuse et bradent..., surtout si la journée a été médiocre pour eux.
Préparez votre matériel. Vous aurez besoin d'une lampe de poche si le jour n'est pas levé !, d'un mètre à ruban, d'un stylo et d'un carnet pour noter les adresses des marchands, d'une loupe pour examiner estampilles et signatures, et de vêtements confortables. Et, bien sûr, d'un carnet de chèque ou du liquide suffisant (les exposants préfèrent la petite monnaie pour les trouvailles à petits prix). Pour transporter vos achats, emportez un grand sac ou des sacs de taille moyenne pour les objets moins volumineux. N'oubliez pas de prendre des vieux journaux pour emballer vos acquisitions fragiles. Enfin, débarrassez votre coffre de voiture pour charger les achats encombrants.
Prenez votre temps. Effectuez un premier tour de la manifestation pour faire des repérages, un carnet à la main. Notez les prix, les mesures, le nom et la localisation du marchand. Refaites un tour après l'heure du déjeuner, les marchands réachalandent souvent leur stand. Plusieurs tours vous permettront de comparer les prix. Si c'est un coup de cœur, ne remettez pas l'achat à plus tard, vous risqueriez de vous faire doubler.
Fouillez dans les caisses qui regorgent souvent de bonnes surprises. Sur une manifestation qui mêle exposants en extérieur et en intérieur, sachez que la marchandise protégée est souvent d'une qualité supérieure et donc plus chère.
Négociez toujours le prix. C'est un principe. Entamez la discussion avec le vendeur pour lui demander des précisions sur l'objet qui a retenu votre attention. Bien souvent, ces objets ont une histoire, une provenance, des particularités... Puis passez à la négociation, vous obtiendrez probablement une remise autour de 10 % à 30 % dans le meilleur des cas. À la fin de la transaction, demandez à votre interlocuteur des conseils d'entretien ou de restauration de votre objet.
Demandez une facture qui doit comporter l'origine de la pièce, son prix, sa matière, son titre, ses caractéristiques... Cette facture engage la responsabilité contractuelle du vendeur.



Vous avez découvert un trésor dans votre grenier et vous voulez connaître son utilité, sa datation, sa valeur... L'expert est là pour répondre à ces questions.
Le travail d'un expert consiste en un diagnostic sur un objet en vue de garantir son authenticité. Il délivre ainsi un document écrit qui mentionne l'époque, l'origine de l'objet, son auteur, sa composition, la signature ou la marque, son état, ses restaurations et sa valeur.
Ce diagnostic, l'expertise, peut servir de base pour vendre au mieux l'objet.
L'expertise permet de faire figurer ce bien dans un contrat d'assurance pour estimer sa perte en cas de vol ou de sinistre. Il permet également de le déclarer à l'administration fiscale pour le règlement d'une succession ou d'une donation.
L'expert engage sa responsabilité sur ce certificat pour dix ans dans le cadre d'une vente privée sur un Salon d'antiquaires. Il partage sa responsabilité avec le commissaire-priseur dans le cadre des ventes publiques.



Acheter ou vendre aux enchères, c'est facile. Il suffit de suivre le programme suivant. Ensuite, tout n'est qu'affaire de hasard des prix.
Non, le monde des enchères n'est pas réservé qu'aux spécialistes. Tout un chacun peut y vendre ou y acheter un bien, à condition de connaître quelques règles. Première démarche pour vendre : faire estimer l'objet. La plupart des maisons d'enchères organisent régulièrement des journées d'expertise accessibles à tous. En général, l'estimation orale (sur pièce de préférence ou sur une photo) par l'expert ou le commissaire-priseur est gratuite. Un conseil : tester plusieurs maisons de ventes, les évaluations varient parfois. Reste à convenir avec l'expert de la fourchette d'estimation et du prix de réserve, somme en dessous de laquelle votre pièce ne pourra être vendue. À charge ensuite pour la maison d'enchères de prendre en main votre bien et de le vendre au mieux, moyennant des frais de vente de 10 à 20 %. Pour acheter, la première action consiste à se rendre à la maison de ventes pour examiner l'objet pendant l'exposition (de plusieurs jours) précédant la vente. De plus en plus de maisons de ventes mettent en ligne les catalogues environ deux semaines avant l'enchère, avec des zooms possibles sur les pièces. Mais rien ne remplace une visite, pour s'assurer que l'objet plaît vraiment et surtout qu'il ne présente pas de défaut invisible sur l'écran de l'ordinateur. Une fois repéré l'objet de ses rêves, les choses se corsent. La tradition veut qu'on assiste à la vente ou du moins qu'on soit présent quand passe le « lot » qui nous intéresse, qu'on lève la main pour signaler son enchère. Attention, il suffit de plusieurs acheteurs passionnés pour faire vite grimper les prix au-dessus de l'estimation. Et il ne faut jamais oublier qu'au prix « marteau » (littéralement au moment où s'abat le marteau) annoncé en finale par le commissaire-priseur s'ajoutent des frais de vente avoisinant les 20 %, jusqu'à presque 25 %. Comment enchérir si on ne peut ou ne veut être présent ? Plusieurs options : pour les lots importants, demander à enchérir par téléphone ; sinon, laisser un ordre d'achat en vous rendant à la maison de ventes, ou via Internet (onglet « Laisser un ordre d'achat »). Dans les deux cas, il faut montrer patte blanche, c'est-à-dire fournir vos coordonnées et un relevé d'identité bancaire, voire une copie de votre carte d'identité. Le tout au moins une journée avant la vente. Certaines maisons comme la prestigieuse Christie's vont jusqu'à proposer de suivre en direct sur Internet les ventes et d'enchérir en simultanée. Mais c'est encore très rare.