Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce

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Achat Livre : Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce - Henri Kaufman - Marion Sciarli
L'ensemble de cet ouvrage s'est nourri de l'expérience, d'une intuition éclectique, d'un penchant addictif à la sérendipité et des multiples questions qu'Henri Kaufman et Marion Sciarli aiment se poser à tout bout de champ.

Vendre un quelque chose à quelqu'un qui veut acheter est bien plus facile que vendre quelque chose à quelqu'un qui ne veut pas acheter. La mission des commerçants est simple : présenter des produits sous leur meilleur angle, faire rêver ceux qui n'en ont pas besoin, faire monter leur désir jusqu'à l'acte résolutoire : l'achat. Enfin, continuer à les faire saliver comme le chien de Pavlov dans le but de les " fidéliser ", c'est-à-dire les faire acheter plus souvent, plus longtemps et plus à chaque fois.

Ce long chemin vers l'achat est semé d'embuches et il n'est pas étonnant que les publicitaires et les marketers soient tous à la recherche du bouton magique qui serait dans notre cerveau : le fameux bouton " buy now ". Hélas, ce bouton n'existe pas ! Cependant, il y a chez tout être humain - et donc chez tout consommateur - des réflexes qui existent depuis que le monde est monde. Connaitre ces réflexes - grâce aux avancées des Neuro-sciences et de la Psychologie - permet d'obtenir des changements de comportement et ainsi de convaincre plus vite et plus efficacement les consommateurs, dans une relation " like-like ".

Ce livre présente comment stimuler nos cinq sens, le rôle des émotions dans le processus de décision, les centres de décision dans nos trois (oui, 3 !) cerveaux ; il présente aussi quelques recettes infaillibles de manipulation douce qui vont satisfaire les commerçants et . les consommateurs. Nous sommes promoteurs de la manipulation douce, pratiquée avec art, concertée et consentie par l'interlocuteur.

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Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce

Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce

Henri Kaufman

Marion Sciarli

Caractéristiques du produit :
Livre, 276 pages
Référence : 9782367780269
Editeur : KAWA
Vente Livre :                                    Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce
                                     - Henri Kaufman  - Marion Sciarli
Achat Livre : Tout savoir sur... ; psycho et neuromarketing ; la manipulation douce - Henri Kaufman - Marion Sciarli

Prix 29,95

disponible

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